Qui dit fin d'année, dit bilan !

Mais, il s'est passé tellement de choses ces derniers temps que j'ai décidé de faire le point seulement sur ces 3 derniers mois :

J'ai quitté mon CDI et j'ai lancé la manufacture de Nina,
J'ai vendu pour plus de 30,000€ de produit,
Entre-temps, j'ai surmonté mon premier trimestre de grossesse.

J'avais promis de vous tenir au courant des coulisses de mon business. Dans cet email, je vous dévoile tous mes chiffres.

Bienvenue dans le quart d'heure du Flouz 💰

💡 Pour ceux qui préfèrent avoir du contenu dédié uniquement au copywriting, je vous ouvre la manufacture de Nina :

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🤭Ce que parler d'argent m'a valu comme problème

J'ai zéro tabou avec l'argent.

Surtout quand c'est celui de ma boîte. Pour plusieurs raisons :

1. Je fais une très grande différence entre mon compte en banque et celui dans ma SASU

Le chiffre d'affaires qui rentre dans la manufacture n'a rien à voir avec ce qui arrive dans ma poche. Si je voulais sortir cet argent il faudrait le faire sous forme de dividendes (une fois par an) ou de salaire (en comptant les charges).

Bref, j'ai bien conscience que cet argent ne m'appartient pas, c'est celui de ma boîte. Même si j'en suis l'unique actionnaire.

2. J'ai été commerciale pendant 3 ans

Lorsqu'on fait ce job, tout tourne autour de chiffres.

Il y a des objectifs à trimestre, au mois, à la semaine. Et, le but c'est de dépasser la barre fixée. En général, en fonction des performances, on touche un variable. J'ai donc pris l'habitude de voir le closing (la partie de la vente où le client donne son "oui") comme un jeu.

3. Annoncer son prix ne doit jamais faire peur

S'il y a bien une chose que j'ai apprise en vente c'est que plus vous aurez honte du prix, moins votre client vous fera confiance.

Je vois encore des gens qui attendent l'envoi du devis pour annoncer le prix à leur client. Ils n'ont pas osé le faire au téléphone. C'est une énorme erreur. On laisse le client seul avec la proposition, sans pouvoir en parler.

Ne pas avoir peur de parler d'argent est une force dans le business.

J'ai donc toutes les raisons d'être à l'aise avec le sujet.

Mais, depuis que j'ai lancé la manufacture, j'ai observé les tensions que les chiffres pouvaient générer : les comparaisons, les jugements, les frustrations.

Parler d'argent m'a valu au moins une dispute avec une personne qui m'était chère.

Je t'invite donc à toujours remettre en perspective ce qui va suivre.

De mon côté, je m'engage à être transparente à 100%.

Je répondrai aussi à toutes les questions par email et avec le :D

J'ai fait le triple du chiffre d'affaires que j'avais imaginé

En 2021, j'étais encore en recherche de business modèle. C'est-à-dire que je ne savais pas encore quel produit j'allais vendre, ni à quel prix. J'ai beaucoup tâtonné pour créer une offre pérenne (qui ne l'est toujours pas 😁)

Coaching individuel en copywriting (1 mois) : 13 740€
Coaching individuel en copywriting : 960€
Bootcamp LinkedIn : 12 350€
Sponsorisation de la newsletter Culottée : 1 440€
Formation d'équipe marketing / vente : 5 400€
Autre : 600€

💰 Total : 34 490€

👯‍♀️ Nombre de clients : 32

🧐Voici les premiers éléments de conclusion que j'y apporte.

La majorité du chiffre provient des packs.

C'est un accompagnement de 1 mois, sur mesure, pour devenir solide en copywriting.

La formule bootcamp vient juste après.

Mais, j'ai beaucoup de charges à ajouter. Je travaille avec plusieurs prestataires, au final, le bénéfice net est de 8,500€ environ. Et, le temps passé est bien plus important qu'en coaching.

Supprimer le coaching à l'unité

J'ai vite abandonné le coaching à l'unité. Une heure ce n'est pas assez pour faire progresser sur le long terme. Contrairement au pack (taux de satisfaction > 8/10), les gens étaient moins contents.

Félicitation Nina, tu visais 10k€. Tu as fait 3 fois plus que tu pensais 🎉

Lorsque je me suis lancée, je visais la barre symbolique des 10k€ avant décembre 2021. Et, je voulais 10k€ / mois d'ici 6 mois. M'être fixée des objectifs d'avance me permet aujourd'hui de savoir si je les ai atteint.

⚡️Mes actions correctives

Maintenant, voici les 3 choses que je dois appliquer pour améliorer l'efficacité de la manufacture :

Structuration du produit pack : Standardiser le processus, créer des séances types, mise en place du service "hotline"
Augmenter le prix de vente du bootcamp ou abandonner ce produit au vu du temps passé
Créer un produit dont le chiffre d'affaires ne dépend pas de mon temps (livre en cours d'écriture)

☠️ Investir 0€ avant d'avoir une boîte rentable

J'ai vendu avant dépenser.

Ainsi, je n'ai jamais eu besoin de mettre un seul euro pour avoir une boite rentable.

Ce n'est qu'à 10k€ de chiffre que je me suis autorisée à faire des dépenses autres que celles des outils.

Voici donc mes principales dépenses :

Identité visuelle + site internet : 1700€
Ecriture d'un article : 600€
Outils (Converkit, Livestorm, Calendly, compta...) : 1,800€
Ordinateur : 1400€
Prestations autres : 3,700€

💰 Total : 9,200€

Parmi ces dépenses, certains sont récurrentes (environ 570€ / mois) et d'autres sont ponctuelles, par exemple la création du site internet ou l'identité visuelle.

Il faut avoir en tête qu'au début, il y a plus d'investissement.

J'ai aussi tenté de déléguer l'écriture d'articles. Je suis dans une phase où je me demande si je dois continuer d'explorer cette voie. Dans 6 mois je vais devoir m'arrêter pour mon congés maternité. Je réfléchis à comment continuer à faire tourner mon marketing et ma vente sans moi.

Le plan pour les 3 prochains mois

Je ne fais jamais de plan pour l'année. Simplement parce qu'à ce stade de mon business, tout va trop vite.

💪🏽 Réussir le bootcamp LinkedIn

Je veux que chacune de 19 participantes reparte avec le :D ce produit me tient à cœur, car je veux voir plus de posts de femme sur LinkedIn. J'aimerais qu'à partir de 2022, on ne soit plus jamais que deux femmes dans les tops 10 des influenceurs LinkedIn.

🔥 Assurer toutes les prestations vendues

Pendant 3 mois, j'ai pu me consacrer au marketing et à la vente. Maintenant que le carnet de commandes est plein, je vais devoir booster la production. Je me suis fixé de ne jamais dépasser 2h de coaching individuel par jour.

🍎 Avoir une hygiène de vie irréprochable

Le premier trimestre de la manufacture correspond aussi à mon premier trimestre de grossesse. Et, je vous avoue une chose : j'ai bossé seulement 3 heures par jour. J'étais ultra-malade 🤢 Pour les 3 prochains mois, je vais devoir faire très attention à mon rythme de vie pour ménager un maximum mon physique et tenir sur la durée.

On se retrouve en 2022 !

Avec le :D

Nina

PS : Si cet email t'a particulièrement plu ou déplu, dis-le moi ! Les retours mes permettent d'ajuster et de créer de meilleurs contenus. C'est le plus beau cadeau que tu puisses me faire ❤️

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😯 Mon chiffre d'affaires 2021