Salut Reader,

Comment ça va de ton côté de la planète ? 🌍

Personnellement, ce temps me donne un coup de soleil boost !

Avant de démarrer, je te partage le message de Charly.

Il a mis en place les conseils de mon dernier e-mail.

Voici son retour d’expérience :

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💡 Morale de l’histoire : Toi aussi, va parler à ton audience Reader ! Plus d’excuses :D

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Temps de lecture : 5 minutes

1. Le mini-cours : Crée ton entonnoir de conversion
2. L’idée de contenu à voler : Une grande décision
3. Les coulisses de la manufacture : Mes 3 projets en cours
4. Boîte à question : Poster lorsqu’on est salarié = danger ?

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1. Le mini-cours : Crée ton entonnoir de conversion

Les 5 états de conscience de ton prospect

Avant d’acheter ton produit, ton prospect passe par 5 états de conscience :

• Étape 1 : Inconscient.
• Étape 2 : conscient de la douleur ou conscient du problème.
• Étape 3 : Conscient de la solution.
• Étape 4 : Connaissance du produit.
• Étape 5 : Le plus conscient.

C’est à la fin, de ce parcours, lorsqu’il est “le plus conscient”, que ton prospect est prêt à acheter.

Pas avant.

C’est pour ça qu’il est inutile de balancer ton offre à tout va. Sur LinkedIn et ailleurs.

99% des gens sont au stade inconscient. Tu vas faire un flop.

Pour être efficace, tu dois accompagner ton prospect dans chaque étape de conscience.

Tu dois donner le bon contenu au bon moment.

Exemple : Tu ne vendras jamais un "nid d'ange" à quelqu'un qui ne sait même pas ce que c'est.

Par contre, fais un article "les indispensables de la maternité". Et, tu vas l'aider à comprendre pourquoi il en a besoin.

C’est à ça que sert ton funnel de conversion.

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Construire son funnel de conversion

Un bon entonnoir de conversion est divisé en 3 parties :

• Le haut : Top of funnel (TOFU)
• Le milieu : Middle of funnel (MOFU)
• Le bas : Bottom of funnel

Le TOFU permet d’attirer un large public.

C’est l’étape de prise de conscience.

Canaux : Réseaux sociaux, Blog, Youtube

Exemple de contenus :

• Comment je suis passé de salarié à entrepreneur
• Les indispensables de la maternité
• 3 astuces pour trouver le sommeil en moins de 10 minutes

Ces contenus sont simples, accessibles et génériques. On n’utilise pas de termes techniques. L’idée est d’apporter de la valeur ajoutée et de répondre aux questions du plus grand nombre.

Attention à bien rester dans des sujets qui concernent sa cible. Inutile parler de maternité si tu t'adresses à une cible étudiante.

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Le MOFU s’adresse à des personnes qualifiées

Elles ont déjà manifesté un intérêt pour ton sujet. Elles sont conscientes du problème. Elles cherchent à le résoudre. Elle a déjà en tête des pistes qui lui plaisent.

Canaux : E-mail, chat, Whatsapp, Slack , discord

Exemple de contenus :

• Comment écrire une page de vente efficace ?
• Le CBD et la récupération sportive
• Comment bien choisir son lit pour bébé ?

Ces contenus sont plus experts, on rentre dans les détails. C’est le moment d’évoquer une solution avec son lecteur. Par exemple, la solution de se former aux copywriting pour vendre davantage.

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Le BOFU s’adresse aux prospects

Là, on cherche réellement à vendre. Le lecteur est conscient qu’il existe une solution. Il faut lui montrer en quoi notre produit y répond.

Canaux : Page de vente, appel de vente

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Les questions que vous vous posez

• Pourquoi passer par des emails avant la page de vente.

L’e-mail est un canal privilégié avec votre cible. Il permet de traiter des problèmes précis sans faire fuir votre cible qui est encore “inconsciente”.

Tu vas aussi pouvoir mesurer leur niveau d’intérêt avec les taux de clics et d’ouverture. Ta base e-mail, c’est un peu comme une liste de prospect géant. Ce sont des gens qui sont intéressés par ta thématique et qui pourraient t'acheter un jour.

• Puis-je parler de sujet MOFU / BOFU sur les réseaux sociaux

Oui tu peux !

Garde simplement en tête que tu parles à une majorité de non-initiés. Et donc, que tu vas limiter la portée de tes publications. Par exemple, 99% des gens ne savent pas ce que c’est que le copywriting. Rien que mettre ce terme dans une publication la rend tout de suite moins efficace (car moins accessible).

• La boîte à question

Tu peux poser tes questions dans ma boîte à questions, j'y répondrai dans les prochains emails.

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2. L’idée de contenu à voler

Le contenu que tu peux réutiliser cette semaine : Partage l’une de tes grandes décisions

• La décision que tu as prise
• Quel problème tu pensais résoudre
• Ton retour d'expérience

Voici un exemple

Ne prendre que 6 clients par mois

• Préserver mon niveau d’énergie
• Maintenir un standard de qualité
• Garder 3 jours / semaine pour la création de contenu

Retour d’expérience

• Les +
• Les -

💡Si tu publies sur LinkedIn, mentionne-moi en commentaire (ou en DM), j'adore toujours voir la mise en pratique 😍

🎁 Je profite de cette rubrique pour te partager l'outil que j'utilise pour tracer mes indicateurs sur LinkedIn : Shield (attention, c'est payant).

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3. Les coulisses de la manufacture

J'ai démarré la manufacture il y a 5 mois. Et, j'ai le sentiment que tout va très vite.

Tellement vite que je n'ai pas le temps de t'informer de ce qui va arriver 😍

Voici mes projets fous du moment :

• L’écriture de mon livre : 100 pages où je raconte comment je suis passée de ma dyslexique à mon expertise en copywriting. Tu verras que tout a été une question de prise de pouvoir, sur soi, sur sa vie, sur ses combats. La sortie est prévue en mai !
• Le podcast du copywriting : Je prépare 70 épisodes pour te raconter tout ce que j'ai appris en 4 années d'écriture de vente. Je partage les astuces, mes exemples et mes cours.
• Le bootcamp RamenTaFraise : Tu le sais peut-être mais j'ai lancé une deuxième promo de mon bootcamp : Deviens mémorable sur LinkedIn. Toutes les places sont parties en moins d'une journée (sur le groupe privé RamenTaFraise). Ça démarre le 10 avril 😱

Les coulisses de la manufacture, c'est aussi moi, en pyjama, à 15h10, en train de rédiger cet e-mail.

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4. Boîte à question : Comment poster lorsqu’on est salarié

Chaque semaine, Reader, tu peux me poser toutes les questions que tu veux.

Aujourd’hui, je réponds à cette question :

"En tant que salariée, je publie de temps en temps mais uniquement des actus en lien avec mon poste, ma structure ou mon domaine d'activité, jamais d'avis sur des sujets qui iraient au-delà. Alors que j'en aurais parfois envie, je sais que ce genre de pratique est mal vue par ma boîte"

Ma réponse :

Personnellement, j’ai commencé à publier lorsque j’étais salariée. Et, c’était la meilleure chose à faire :

• J’ai préparé le terrain pour mon business,
• J’ai changé de job ultra-facilement,
• J’ai rencontré un réseau de fou.

Autant te dire que c’est 100% bénéf’

Ça a aussi été le cas de plusieurs personnes que j’accompagne.

Ce qu'il faut savoir c'est que c’est souvent plus mal vu par les collègues (qui vont se comparer et juger) que par les managers et la direction.

Pour ce qui est de gérer ton employeur.

👉🏽Je te conseille d’ouvrir la discussion avec lui.

Tu peux commencer par l’informer que tu vas poster régulièrement sur LinkedIn. Et, surtout lui expliquer pourquoi (et ce que ça va apporter à la boîte).

• Tu vas rencontrer d’autres experts qui vont te faire progresser.
• Tu vas faire rayonner la boîte en partageant ton expertise.
• Précise bien que tu fais ça hors temps de travail.
• Montre-leur des exemples de personne inspirantes (et qui ont de l'impact dans leur boîte).

👉🏽 Ton but est de les informer et de les rassurer le plus possible.

Essaie de comprendre pourquoi c’est mal vu dans ton entreprise de publier. Quelle est la peur qui se cache derrière ? Y a-t-il des sujets à ne pas aborder ?

👉🏽 Option B : Tu fais ta vie sans leur dire et tu attends de voir s’ils viennent t’en parler (ce que j'ai toujours fait personnellement)

Tu peux aussi bloquer ou te déconnecter des gens de ton équipe pour éviter d’apparaître dans leur fil d’actualité.

A ton tour, tu peux poser une question anonyme dans la boîte à questions.

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La boîte à questions

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J'espère que cette édition t'a plue !

Si oui, transfère-la à une personne sympa elle peut s'abonner juste ici

A bientôt avec le :D

Nina