[Bienvenue aux 350 personnes qui nous rejoignent ! 👋🏽 Ici, on parle d'écriture de vente et d'entrepreneuriat. Avec le :D]

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Reader, je t'avoue que la semaine dernière était forte en émotions.

1. J'ai enfin révélé ce que j'ai vécu avec mon ancien employeur
2. J'ai sorti une vidéo sur un gros média
3. J'ai fêté mes 31 ans

C’était fort en émotions ! 😱

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En cumul, on a atteint un million de vues sur mes contenus.

J’en profite pour te dire un énorme MERCI,

• MERCI de me lire chaque semaine,
• MERCI de recommander ma newsletter,
• MERCI pour tes mots ❤️

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Cette semaine, je te propose de découvrir l'intégralité de mon contenu Les 5 erreurs que je ne ferai plus jamais en tant que freelance. En effet, je n'ai pas pu tout dire 🤐 en vidéo.

Voici donc le complément bonus :

1. Mon histoire personnelle,
2. Mes astuces les plus efficaces pour s'en sortir,
3. Des ressources pour ne pas tomber dans les mêmes pièges.

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Si tu as aimé la mise en bouche, tu vas adoré, c'est entrée-plat-dessert !

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Temps de lecture : 9 minutes

Sommaire

• Erreur #1 : S’isoler
• Erreur #2 : Penser qu'avec des prix bas, j'attirerai plus de clients
• Erreur #3 : Ne pas vendre sur les réseaux sociaux
• Erreur #4 : Ne pas se fixer d’objectifs précis
• Erreur #5 : Attendre "le bon moment" pour se lancer
• Bonus : Gérer de front sa grossesse et sa vie de freelance sans faire un burn-out

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Erreur #1 : S’isoler

🤔 Pourquoi fait-on cette erreur ?

• Lorsqu’on se lance, on a beaucoup de choses à faire, tout va très vite.
• L’environnement ne se prête pas à rencontrer des gens. On bosse de chez soi.
• On se dit que les autres freelances sont des concurrents potentiels.

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🌱 Mon histoire

Je me suis toujours débrouillée pour avoir des jobs où je pouvais télé-travailler à 100% .

Je suis plutôt très solitaire et introvertie. La solitude n’a jamais été une crainte.

Mais lorsque je suis devenue freelance à temps plein, j’ai constaté au bout de quelques semaines que me motiver était parfois difficile.

J’étais moins rapide, plus distraite. J’avais du mal à comprendre pourquoi.

Aussi, je sentais que mon entourage proche ne comprenait pas tout ce que je vivais. Les questions que je me posais.

Puis, j’ai été contactée par plusieurs entrepreneuses. Parfois, juste pour prendre un café.

De fil en aiguille, certaines sont devenues des amies. Je me suis associée avec d’autres.

On partage beaucoup de nos problèmes business, de nos idées, on s’aide dans les moments compliqués.

• Lors d’un déjeuner avec Caroline Jurado, elle m’a donné la force de traiter toutes mes tâches administratives !
• Autour d'un verre avec Caroline Mignaux, j’ai écrit l’un de mes meilleurs textes,
• Lors d’une après-midi Lego, chez Maud Alavès j’ai repensé mon business plan.

Alors que j’aurais pu les voir comme des concurrentes, aujourd’hui elles sont parmi mes meilleurs moteurs.

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💡 Mes 3 conseils

1. Contacter des gens sur LinkedIn ou sur Instagram qui font le même job
2. Créer du co-mentorat : 1 heure par semaine où vous réfléchissez avec une personne une problématique de votre / son business
3. Faire du partage de connaissance : se donner des mini-cours à tour de rôle sur sa thématique

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Erreur #2 : Penser "avec des prix bas, j'attirerai plus de clients"

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🤔 Pourquoi fait-on cette erreur ?

• On manque de confiance en soi
• On n’a pas idée de la valeur qu’on apporte
• On a peur de parler d’argent

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🌱 Mon histoire

Au début, j’osais à peine vendre mon produit à 1000€.

D’ailleurs, je galérais.

Mes clients négociaient, je devais sans arrêt relancer.

En parallèle, j’étais frustrée de ne pas gagner assez par rapport à ce que je travaillais.

Un jour j’ai décidé d’augmenter mes prix.

J’ai utilisé une méthode par palier :

À chaque fois que je vendais 2 fois sur le nouveau prix, j’augmentais.

Et, il s’est passé un phénomène amusant : plus j’ai monté mon positionnement, moins j’avais de mal à vendre.

En effet, je n’attirais plus la même typologie de prospect, ils avaient plus de budgets, c’était plus simple.

Récemment, j’ai appliqué cette méthode.

J’ai fait x2 sur mes prix en moins de 4 mois.

Comme je le dis souvent : “Si tu vends comme H&M, tu seras traité comme H&M. Si tu vends comme Hermès, tu seras traité comme Hermès.”

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💡Mes 3 conseils

1. Augmenter ses prix par palier
2. Demander des retours sur la prestation pour voir la valeur perçue de votre travail
3. Ne pas vendre à la journée ou à l’heure, mais à la prestation
4. Bonus : Arrêter de vendre au TJM (Mon article sur le sujet)

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Erreur #3 : Ne pas vendre sur les réseaux sociaux

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🤔 Pourquoi fait-on cette erreur ?

• On peut être très bon en savoir-faire, mais mauvais en faire-savoir
• On pense qu’il suffit de se lancer pour que les clients arrivent
• On voit des freelances, moins bons que nous réussir

La compétence ne suffit pas.

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🌱 Mon histoire

J’ai mis une fois mon profil sur Malt et je ne recommencerai plus jamais !

J’ai constaté qu’on était mis en concurrence les uns avec les autres. Au final, ça pousse les clients à regarder uniquement le prix.

Résultats, c’est la surenchère et on dévalorise nos prestations.

Sur ce genre de plateforme, se démarquer est ultra-compliqué.

Depuis 4 ans, je publie mon travail sur LinkedIn. J’ai constitué une communauté de 40,000 personnes.

Aujourd’hui, il ne se passe pas un jour sans que j’ai un prospect qui me contacte. Je passe plus de temps à refuser des clients qu’à en prendre, car mon carnet de commandes est plein.

Avant même de me contacter, les gens connaissent mon travail, ma personnalité. Ils savent qu’ils veulent bosser avec moi en particulier.

À ce moment-là, négocier son prix devient beaucoup plus simple.

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💡Mes 3 conseils

1. Créer un média puissant sur le canal de votre cible (Ex : LinkedIn, Youtube, Instagram)
2. Créer son monopole personnel (Ex : Copywriteuse, féministe, freelance)
3. Publier du contenu chaque semaine !

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Erreur #4 : Ne pas se fixer d’objectifs précis

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🤔 Pourquoi fait-on cette erreur ?

• On fonce tête baissée
• On manque de temps
• On est pris dans le quotidien

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🌱 Mon histoire

Au début, je ne me fixais aucun objectif.

Mon agenda était anarchique, j’avais l’impression de le subir.

Mais surtout de ne jamais en faire assez.

D’ailleurs, je culpabilisais régulièrement. Je ne me sentais pas à la hauteur.

Un jour, je suis tombée sur une vidéo très intéressante de Shubham Sharma.

C’était la première brique pour construire mes tableaux d’objectifs.

Aujourd’hui, j’ai 2 chiffres qui guident mes choix au quotidien :

• Mon chiffre d’affaires : 18k€ / mois
• Mon temps de travail : 35 heures de travail / mois

J’ai également une contrainte : je ne veux pas embaucher.

Oui, c’est ambitieux.

Le premier objectif est atteint, mais, je dois encore réduire mon temps de travail par 4.

Ces mesures ne permettent de ne jamais perdre le nord.

En ce moment, je suis en train de réfléchir à automatiser et à créer d’autres produits pour gagner du temps.

À l’inverse, lorsque je n’avais pas atteint les 18k€, je me concentrais principalement sur le marketing et la vente.

Mes fixer des objectifs clairs m’a permis de faire des choix, mais aussi de me sentir satisfaite du chemin parcouru.

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💡 Mes 3 conseils

1. Se fixer des objectifs SMART (Spécifiques, Mesurable, Atteignables, Réalistes, Temporels)
2. Faire chaque mois un tableau de vos 3 grands objectifs
3. Créer des plages horaires par type de tâche
4. Bonus : si vous avez la possibilité, bossez avec d’autres freelance. Personnellement, depuis qu’Elise est là, elle a facilité ma gestion de projet x1000

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Erreur #5 : Attendre "le bon moment" pour se lancer

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🤔 Pourquoi fait-on cette erreur ?

• Le Freelance est perçu comme une activité peu stable, précaire
• Votre entourage préfèrera souvent vous voir en CDI bien au chaud (comme eux)
• Lorsqu’on ne se sent pas en confiance, on doute plus facilement de ses décisions

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🌱 Mon histoire

Quand je me suis lancée, je quittais un CDI, j’étais enceinte et je changeais d’appartement

Mon entourage ne m’a pas encouragée.

Ma mère m’a dit que je devrais attendre.

Mais, j’étais trop malheureuse dans le job que j’occupais. Chaque jour que je passais ressemblait à une éternité.

J’ai fini par prendre cette décision avec la peur au ventre.

Aujourd’hui, je ne regrette rien.

Encore maintenant, il y a toujours des gens pour me conseiller quoi faire. Même s’ils n’y connaissent rien.

Je garde toujours en tête que je suis la personne qui détient le plus haut niveau d’informations.

Et donc, je suis la plus capable de décider.

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💡 Mes 3 conseils

1. Se dire que prendre une décision à contrecœur, c’est assumer des conséquences que vous n’aurez pas choisies
2. Il n’y a jamais de bonnes décisions. Tous les choix sont des chemins.
3. Écoutez-vous

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🎁 Gérer de front sa grossesse et sa vie de freelance sans faire un burn-out

Lorsque je me suis lancée, je venais d’apprendre ma grossesse.

J’étais dans un TGV vers ma meilleure vie, jusqu’à ce que je sois rattrapée par les maux de grossesse.

Pour ceux qui ne savent pas, durant les 3 premiers mois sont ceux où on souffre (généralement) le plus de nausées, de fatigue et de sauts d’humeur.

Un peu comme une gueule de bois, mais qui dure H24 🤢

Je n’ai pas échappé à cette règle.

J’étais tellement mal que j’ai réduit mon temps de travail à 3h par jour d’un coup.

Cette situation m’a forcée à prendre des décisions business radicale.

Après coup, je réalise que c’était les meilleurs choix que je n'ai jamais faits.

Voici un rapide résumé des actions que j’ai mis en place:

• Augmenter mes prix +25%

= Moins de clients et plus d’argent

• Supprimer tous les calls de réseautage

= J’ai un template pré-écrit pour dire “non” plus facilement

• Faire toutes les réunions en visio

= Je dis non aux déplacements

• Choisir 1 tâche par jour

= Je me concentre sur les actions qui m’apportent le plus

• Sous-traiter

= Je travaille avec une autre freelance

• Créer un produit qui ne dépend pas de mon temps

= Livre en cours d’écriture

Grâce à ces actions, j’ai appris à créer un business où je travaille moins, je suis plus libre.

Sans ma grossesse, j’aurais probablement continué sur mon rythme de 12h par jour et, j'aurais été épuisée.

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Ils pourront recevoir les suivants en suivant ce lien.

A bientôt avec le :D

Nina

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