J'ai poussé mon coup de geule 😠
Temps de lecture : 5 minutes
Thème : Le copywriting, c’est de la vente
- Les décisions ne sont pas rationnelles
- Cibler les besoins fondamentaux
- Les coulisses de la manufacture
- L'article de la semaine : Comment rédiger des titres efficaces
Lorsqu’on parle de copywriting, la plupart des gens pensent qu’ils doivent apprendre des techniques.
C’est faux ! ❌
Les formules comme A.I.D.A. (on y reviendra) ou les conseils comme “raccourcir ses phrases” ne servent à rien avant d’atteindre les 100 derniers mètres du marathon.
D’ailleurs, tout le monde connaît les mêmes “hacks” et pourtant personne n’a les mêmes résultats.
C’est la preuve que ce n’est pas magique.
Le copywriting c’est de la vente !
Vous devez convaincre une personne à des centaines de kilomètres de cliquer sur un bouton :
Liker, Acheter, Répondre …
Elle ne vous a jamais rencontré. Et pourtant, vous lui demandez de vous donner :
- Du temps,
- De l’argent,
- De l’attention.
Même si ce que vous offrez est gratuit, vous devez lui impulser l’envie de passer à l’action.
Et, pour ça, il faut comprendre une chose :
Comment cette personne prend ses décisions ?
🧠 Entrer dans la tête de sa cible, c’est 80% du travail de copywriting.
Si vous savez comment les gens pensent, vous savez leur parler et les convaincre.
Les décisions ne sont pas rationnelles
Personne ne veut un iPhone.
Les gens veulent :
- Le statut social que donne le fait d’avoir ce téléphone,
- Pouvoir communiquer facilement avec leurs proches,
- Recevoir leurs emails ou travailler de n’importe où
- ….
Contrairement à ce qu’on pense : nous décidons avec nos émotions et nous justifions avec la logique ensuite.
L’histoire la plus connue sur le sujet est celle de Phineas Gage. En 1848, le crâne de Phineas a été transpercé par une barre en métal. Il a survécu à l’accident, mais, une partie de son cerveau, celle dédiée aux émotions a été altérée.
Son comportement a alors totalement changé. Alors que ses décisions auraient dû être 100% rationnelles et logiques, il est devenu impossible pour lui de gérer sa vie. À tel point qu’il a fini par rétrograder dans son job et son statut social.
La conclusion donnée par L’Erreur de Descartes de Antonio Damasio en 1994 est que les émotions dictent une grande partie de nos comportements. À l’époque, c’est une thèse surprenante pour les neurosciences.
Comment appliquer ce principe ?
Prenons l’exemple des publications LinkedIn.
Avoir une émotion à transmettre est l’un des moyens les plus puissants de faire passer un message.
Dans cet exemple, c’est la panique :
Ici, c'est l'exaspération :
Généralement, on se cantonne qu'à deux émotion : la joie et la tristesse.
Voici donc un panel de nuances d'émotions. Amusez-vous à en choisir une et à écrire selon cet axe.
Cibler les besoins fondamentaux
En plus de nos émotions, nous sommes programmés pour répondre à nos besoins primaires et secondaires.
Il y a plusieurs théories psychologiques sur le sujet, la plus connue est celle de la pyramide de Maslow. C’est une représentation pyramidale de la hiérarchie des besoins.
L’idée est de vous poser toujours la question “à quel besoin répond mon produit ?”
Voici une liste des besoins fondamentaux que vous pouvez réutiliser facilement.
Comment appliquer ce principe ?
Prenons l’exemple des emails de la manufacture.
La grande promesse que je fais est : vous allez apprendre 😍
Je pourrais décliner les bénéfices en lien avec d’autres besoins :
- Parce que vous apprenez le copywriting : vous ferez passer vos messages simplement. Vous pourrez exprimer qui vous êtes, vos valeurs, votre personnalité (besoin d’affirmation de soi).
- Parce que vous apprenez le copywriting : vous augmenterez l’efficacité de vos messages. Vous augmenterez votre chiffre d’affaires (besoins physiques, besoin de sécurité).
- Parce que vous apprenez le copywriting : vous n’aurez jamais besoin de payer quelqu’un pour écrire vos publications LinkedIn (besoin d’indépendance)
🎭Les coulisses de la manufacture
Vous avez été nombreux à me donner un retour positif sur l’idée de vous partager l’envers du décor. Chaque semaine je vous donnerai les anecdotes que m’ont le plus marqué.
1. J’étais dans le top 10 des influenceurs LinkedIn, mais j’ai poussé mon coup de gueule
La première femme était n’arrive qu’à la huitième place et, il n’y a que 25% d’influenceuse.
J’ai décidé de donner un cours gratuit dédié aux femmes pour plier le game sur LinkedIn.
Vous pouvez vous inscrire ICI
Nous sommes déjà 420 😱
2. Vous avez inondé mes e-mails avec vos réponses (j’ai adoré)
La semaine dernière, je vous ai posé 3 questions :
- Pourquoi vous êtes inscrits ici ?
- Qu’est-ce qui vous bloque actuellement en copywriting ?
- À quelle fréquence voulez-vous recevoir mes emails ?
J’ai été sous une avalanche de messages. MERCI ❤️
Je vous réponds déjà pour la fréquence : La majorité préfère 1 ou 2 emails par semaine.
Je pense à diviser "les coulisses" et la partie "devenir génial en copywriting "en deux emails
=> Vous en pensez quoi ?
3. Comment j'écris mes emails
Vous vous demandez peut-être comment je crée des emails qui donnent le :D ?
Voici une partie de la recette : avoir un plan détaillé.
Personnellement, j’utilise un logiciel de carte mentale.
Et, je ne commence pas à écrire une ligne avant de savoir exactement ce que je dois écrire et dans quel ordre.
L'article de la semaine : Comment rédiger des titres efficaces
S’il y a une personne qui est ultra-pointue en SEO, c’est Sacheen. Les articles qu’elle écrit sont des cours ultras recherchés sur un thème précis.
Cette semaine elle voulait parler de comment rédiger des titres efficaces. J’ai eu la chance d’être interviewée.
Je livre parle également de mon parcours et comment je suis passée d’ingénieur en chimie à copywriteuse.
Le tweet de la semaine
October 22nd 2021
|
J’espère que cet email vous a plu.
Vous pouvez désormais le transférer cet email à quelqu’un qui vous donne le :D
Cette personne pourra s’inscrire et recevoir tous mes emails ICI
À la semaine prochaine avec le :D
Nina
Hi, I’m a creator
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